За последний год рынок недвижимости Украины претерпел существенные изменения. Наработанные годами схемы работы рынка были нарушены и старые механизмы реализации проектов в большинстве случаев либо не работают, либо не дают ожидаемого результата. Кредитование практически прекращено, покупатели дезориентированы, продавцы не могут смириться с изменением ценовой и бюджетной политики. Спрос и предложение разбалансированы. Объективное понимание цены отсутствует. Перспективы туманны и зависят от многих переменных.

В результате многие стройки заморожены, либо медленно завершаются проекты находящиеся на финишной стадии за счет скудных продаж квадратных метров. Большие перспективные проекты отодвинуты до момента стабилизации экономики и прояснения долгосрочных перспектив. С одной стороны многие получили разными способами в собственность земельные участки и объекты по всей стране, и теперь не знают, как распорядиться всем этим достоянием в текущей ситуации. С другой стороны, для тех, кто на «медленных парах» все же развивает свой девелоперский бизнес, необходим селективный и обоснованный подбор участков либо объектов для инвестирования.

К концу февраля 2015 г. компания UTG получила несколько запросов от потенциальных инвесторов, желающих приобрести торговую недвижимость с 8-милетней окупаемостью по цене 20-100 млн. USD. Активное желание инвесторов было вызвано ростом курса доллара и падением стоимости ТЦ по доходному принципу оценки. Это была активная попытка пост- кризисного освоения ликвидной недвижимости. На такое предложение отечественные владельцы недвижимости гордо ответили, что готовы пострадать от нехватки оборотных средств, но не готовы расстаться со своей недвижимостью по реальным низким рыночным ценам. Несмотря на подобное отношение к вопросу, многие владельцы показали свои объекты для продажи и озвучили желаемую стоимость. За несколько месяцев компания UTG получила десятки предложений от потенциальных инвесторов и сотни предложений продажи недвижимости и участков от их владельцев. Поэтому можно констатировать, что сформировался дикий рынок массы предложений различного качества, и появились люди, желающие скупить недвижимость по бросовым ценам.

В тоже время, анализ ситуации показал, что риэлтерский метод работы в профессиональной недвижимости на сегодняшний день уже неприемлем. Все спекулятивные сделки на курсовых скачках и развале старых схем уже завершились. Те, кто срочно нуждался в средствах, уже продали/отдали все что могли за бесценок, те кто хотел купить за бесценок, уже купили/забрали все что было на рынке. Покупка и продажа квадратных метров и гектаров, в настоящее время без аналитического обоснования, по сути, бросание денег на ветер в ураганную погоду с постоянными сменами потоков ветра. Владельцам и Покупателям на сегодняшний день нужен логически обоснованный путь развития их бизнеса. Владельцы нуждаются в анализе их имущества, ранжировании объектов на качественные и сложные, определении пути развития перспективных объектов и способах реализации проблемных активов. Покупатели нуждаются в четком подборе и анализе объектов и участков, способных в долгосрочной перспективе принести ожидаемую рентабельность.

В связи с таким наплывом предложений и запросов с двух сторон, компания UTG приняла решение о формировании Реестра (Банка) Инвестиционно-Аналитических Предложений в сфере недвижимости: с одной стороны это земельные участки, строения и другие объекты недвижимости, с другой стороны это инвесторы, девелоперские компании, застройщики, торговые сети и т.п. Несмотря на кризисную ситуацию в экономике, сфера девелопмента недвижимости развивается и постоянно привлекает инвесторов, готовых создавать новые объекты. В свою очередь на рынок выставлена масса объектов недвижимости, которые требуют профессионального анализа, маркетинговой доработки и сопровождения с целью их эффективной реализации.

Для Владельцев недвижимости мы подготовили специальную программу развития и реализации их активов. В программу входят услуги по:

- Аудиту портфеля недвижимости и ранжированию объектов по категориям перспективности;

- Аудиту конкретного объекта/участка на предмет его слабых и сильных сторон в развитии;

- Созданию маркетингового обоснования цены продаваемых объектов и сопровождению сделок;

- Разработке бизнес-планов развития перспективных проектов;

- Сопровождению создания новых проектов, эксклюзивному лизингу и управлению объектами;

- Повышению ликвидности объектов, их продажной и арендной ценности.

Специалисты UTG готовы ознакомиться со всем спектром, находящейся у Владельца недвижимости - любой формы владения либо управления. Совместно с Владельцем определить, какие цели могут стоять перед его департаментами по созданию, управлению и реализации недвижимости. Используя накопленный нами опыт, мы даем Владельцам возможность оценить перспективы дальнейшей судьбы их недвижимости.

Поскольку UTG не является риелтерской компанией, мы консультируем и организовываем все процессы - выполнив аудит находящихся у Владельца объектов и земельных участков, мы сможем определить какую недвижимость лучше продать, какую развивать, какую лучше сдавать в аренду, какую лучше сохранить с целью повышения её стоимости, как актива и т.п. Но мы можем не только теоретически анализировать и структурировать информацию об объектах, мы также можем практически: продавать объекты, заниматься эксклюзивным лизингом, полным или частичным управлением в дальнейшем, если это потребуется. Мы можем своими руками, силами собственных департаментов улучшать существующие и создавать новые объекты, реализовывать бизнес-проекты. Мы можем подключиться к ведению проекта / объекта на любой стадии и выполнить задачу, как на каком-либо отдельном этапе, так и сопровождать полный цикл.

Для Покупателей недвижимости в свою очередь проводится структурирование предложений объектов недвижимости и участков на рынке по:

- Местоположению и наличию пешеходных/транспортных потоков;

- Размерам объекта/участка;

- По эффективному целевому использованию объекта/участка;

- По маркетинговой характеристике объекта/участка;

- Финансовым критериям.

Целевой, аналитически ориентированный подбор объектов/участков для Покупателя, позволяет не терять ему время на рассмотрение массы безымянных предложений, а сконцентрировать свое внимание на максимально выгодных для него вариантах. К примеру, одним нужны участки под жилищную застройку определенного формата и расположения, другим нужны участки под торговые центры нужного размера и локации, третьим участки/объекты для развития своих торговых сетей в конкретно обозначенных местах города и т.д.

Любой Владелец или Покупатель недвижимости может обратиться в офис компании УТГ, или легко заполнить Форму-запрос на сайте компании и получить оперативную помощь в решении своих задач. Реестр (Банк) Инвестиционно-Аналитических Предложений ежедневно пополняется, и информация сразу же структурируется и подготавливается для заказчиков. Со своей стороны в случае необходимости мы готовы заключать соглашение о конфиденциальности с заказчиками и вести согласованную политику по продвижению и реализации их проектов.

Изменившаяся ситуация в стране требует новых подходов и выверенных шагов в развитии недвижимости. Каждое действие по продаже/покупке недвижимости необходимо сопровождать аналитическим обоснованием, во-первых, чтобы не потерять время, а во-вторых, чтобы сберечь и приумножить средства. Использование проверенных годами инструментов анализа рынка позволяет эффективно реализовывать бизнес-проекты в недвижимости и достигать поставленных целей в обозначенные сроки. Качественное сопровождение проектов от земельного участка до управления готовым бизнесом дает уверенность в каждом шаге и успехе объектов в будущем.