Универсальной общей инструкции оценки, подходящей для любого бизнеса, не существует – анализ каждой организации необходимо проводить в индивидуальном порядке. Но стандартные параметры, которые важно учитывать, всё же имеются:

1.При ознакомлении с предложением вы должны посмотреть детальное описание бизнеса, включающее в себя его структурную часть и финансовую модель (как правило, собственник или его представитель проводит презентацию компании).

2.Не внося задатка, вы имеете возможность ознакомиться со следующим пакетом документации: учредительные документы, список имущества, список остатков товара, договор на аренду помещения, баланс за прошлый год, содержащий информацию о прибыли и потерях.

3.Внимательно проверьте наличие информации по управленческой отчетности фирмы и отчеты бухгалтера за последние 3 года.

4.Должна присутствовать детальная информация по сотрудникам, их трудовой деятельности, должностные инструкции.

5.Отчеты, где указаны данные по инвентаризации.

6. Документация, используя которую можно будет произвести новую инвентаризацию вместе.

7.Документация, подтверждающая отсутствие у предприятия долгов.

8.Проверьте, чтобы все детали сделки были четко и подробно расписаны.

Покупка готового бизнеса

Если вдруг при ознакомлении с готовым бизнесом вам не дают меморандум, документы с описанием активов, отчетность, предлагают оценить всё на глаз, подписать договор, оплатить задаток и только после этого всё проверить, то рекомендуется сделку отложить или отказаться от нее. Так как без подробной информации и оценки вы не сможете обозначить в договоре важных и защищающих вас условий. А осознавать, что в договоре не прописана значительная часть ваших рисков уже после подписания и частичной оплаты, означает махать кулаками после драки. Будьте бдительны, внимательны и исключите из своих действий всякую спешку.

Наилучшим вариантом будет попросить незадачливых продавцов заблаговременно приготовить детальное описание компании с указанными выше параметрами. Далее тщательно изучить их, сделать оценку предприятия, руководствуясь предварительным анализом. После детально описать все параметры для наиболее уязвимых деталей бизнеса. И только убедившись в том, что ваши риски надлежащим образом обозначены в соглашении и согласно им предусматривается выход из сделки, можно ставить в договоре подпись.

Материал подготовлен АН BFS

Читайте также: